善用假期發掘商機

復活節“長假”昨日拉開序幕。今年起內地“五 · 一”黃金周“斬件”後，“小長假”應運而生，因此，只有“長假期”才被重視的態度，也需適時改變。旅遊巿場未來面對的更多是正中澳門下懷的三、四天“小長假”。除要更新概念，酒店旅遊業者也要調整經營策略。

縱觀今年澳門酒店賣房，復活節依舊被冷待，看不到旅行社或博彩機構推出如聖誕、新春般的“大堆頭”引客招數，酒店房價亦與平時周末相若，復活節的巿場價值有多大，一目了然。

復活節檔期的含金量未有從房價中體現。澳門酒店房價累升太多，旅客消化不良。典型例子是新春期間澳門酒店房價漲升一成半至兩成，但受內地雪災影響，加上澳門客房供求趨於緩和，部分酒店入住率即見下降。

新春後，酒店對復活節檔期更不敢輕舉妄動，也未視如大節。近期酒店對“長假期”或“短假期”的房價釐定有“摸着石頭過河”之感，按巿況日日更改，更有到節日當天才確價，同一天裡不同時段訂房，價格亦有差幅。反映了酒店望趁市旺“賺到盡”，亦顯示出對檔期信心不足，處境被動，尤其是本地傳統酒店。

新春過後，某外資大型酒店更一下子把房價減半，本來三千元房租的標準房，千多元已有交易。儘管如此，對巿場影響始終有限。畢竟千五元的房租，部分三、四星酒店旺季價亦追不上，外資酒店減價未踩過界，傳統酒店地盤依然穩固。但二月澳門入境客量增長見緩，增幅僅逾一成，倘增長再緩步，外資酒店大割價傾銷房間，傳統酒店該如何自處？

巿場早已預示到二○一五年，澳門酒店供應翻三倍，供過於求的危機將現。不過，有危才有機，是巿場的不變定律。即如內地把“五·一”分割清明、端午及中秋，失去一個黃金長檔，但卻多了幾個“小長假”。這些三、四天的小長假，對澳門小島遊仿如度身訂造。然而，清明、端午、中秋，要不返鄉掃墓，要不與家人賞月，如何吸引內地人遊澳，又是難題。

有內地旅行社未雨綢繆，利用傳統節日的內涵包裝新行程，如在制訂線路時會注重把一些特色景區與自然景區結合，讓居民在掃墓祭奠先人的同時，又可旅遊踏青。澳門呢？今年起這些“小長假”將列入澳門的旅遊菜單中，甚至主導旅遊巿場，澳門準備好了嗎？

春  耕