提供貼身服務

中銀私人銀行鎖定高端客

【本報消息】隨着市場理財需求增加，中銀澳門私人銀行今日開幕。總經理劉澤光、副總經理許卓鴻表示，已擁有一定財富的客人，追求更貼身的服務，據不完全統計，本地有超過五千名可成為私人銀行的客人。隨着澳門發展，外地來澳工作者亦有此服務需求。至今，該行已收數十名私人銀行客戶。

私人銀行運作有別於傳統商業銀行，針對客戶需求，度身設計理財方案，服務範圍甚至延伸至生活、健康等非經濟領域，提供“財富管家”般的貼身服務。

劉澤光、許卓鴻認為，近年澳門經濟迅速發展，加上各大型賭場及酒店相繼落成，刺激私人銀行發展空間，服務層面不單是本地的高端客戶，亦有來自不同國家地區的高級行政人員。

中銀千名潛在客戶

私人銀行入場門檻向來甚高，投資額以百萬美元計算。據市場非正式統計，超過五千多名本澳居民擁有流動資產達一百萬美元。劉澤光認為，近年本地經濟發展迅速，客戶資產水平大大提升，估計實際人數會遠超此數目。他亦透露，現時該行約有一千多名客戶符合申請成為私人銀行客戶要求，相信本地市場仍有很大發展空間。

國際上，私人銀行除提供一般理財服務，還顧及客戶的子女留學、協助在外地尋找專科醫生，全面照顧客戶各方面需求。劉澤光表示，該行亦透過外地合作夥伴(如香港的中銀國際)為客戶提供有關訊息，按他們需要作出選擇。

澳門逐步走向國際化，漸有客戶來自外地。劉澤光指，已針對有關客戶群組成具有雙語能力的銀行家團隊，以及聘請多名投資顧問，就證券、外匯、基金及保險等各範疇提供專業建議。

一人服務三四十人

今年投資環境較不明朗，私人銀行強調服務為先。私人銀行服務一般較為貼身，一位銀行家約面向三十至四十名客人，有別於理財中心的一位客戶經理面向一百五十至二百名客人。　　成了私人銀行客戶後，該行會先了解客人承受風險能力，倘私人銀行家提供了高風險產品予低風險客人，有專人監督並即時了解，保障客戶權益。

私人銀行起源於瑞士，至今已超過三個多世紀。當地利用政治、經濟、文化等綜合優勢，為國際富豪提供以資產管理為核心的私人銀行服務。隨着全球經濟發展，新科技在地產、能源及網絡等領域廣泛應用，亞洲地區近年亦崛起一批富豪，令私人銀行市場需求不斷增加。