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第A10版:經濟 上一版3  4下一版  
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三展外地觀眾人均消費逾萬
兩太開香薰護膚DIY原料店
兩方面強化專業形象
突出純天然形象有利擴張
美容服務先向現客群推廣
產品目錄擴大年齡層消費
經營三問:
善用海域打造新名片
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當前報紙日期:
2017 11月6日 星期
 
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兩太開香薰護膚DIY原料店

何秀甄


店面風格簡約,產品琳琅滿目。


負責人李慧瑛(左) 、楊思敏。

    兩太開香薰護膚DIY原料店

    市面護膚產品琳琅滿目,在綠色生活風潮下,崇尚純天然護膚理念逐漸成為消費趨勢。Maris Macau是一間銷售天然護膚及健康產品的零售店,標榜為全澳首間天然香薰護膚品DIY原料專門店。兩位年輕太太合資約四十萬元,目前已經收支平衡。

    店主楊思敏一四年中開始創業,原本售服飾,後來認識一名國際認可機構MIFPA註冊香薰治療師Alice Ho,對天然有機香薰產品產生興趣,考取了香薰治療師證書。經過深入了解後,亦體會到美容護膚行業具長遠發展潛力。一年後,將服飾生意完全轉型為天然護膚及健康產品零售。

    現時合夥人李慧瑛是楊思敏朋友,本身膚質欠佳,在楊思敏的推介下使用天然護膚產品,皮膚有明顯改善。加上亦對天然香薰護膚品感興趣,便報讀了同一導師課程,考取香薰治療師證書。

    獨家代理具競爭力

    該店總代理Alice Ho創立的Ali's Aromatherapy天然護膚產品及原料,並是該店的專業香薰調配首席顧問。該店亦取得新西蘭加維麥蘆卡蜂蜜澳門總代理,品牌優勢在於產品純天然,獲得獨家代理亦令價格具競爭力,又可根據顧客需求用原料調配護膚品。為了豐富業務,數月前更與香港首飾品牌A Little Fable合作,訂製了一批香薰鏈,將香薰精油加入飾物滲出天然香氣,頗受消費者歡迎。該店設有護膚品DIY工作坊,每月有三至五堂課,主打體驗、分享的小班教學,完成兩個產品收費約一百五十元。

    楊思敏坦言,澳門市場小,護膚品牌競爭激烈,新產品進入本地比較困難,因而產品質量、建立口碑尤為重要。對於天然護膚產品,每個人反應不一,消費者使用前應做好皮膚測試,如有不適停用之後過敏情況會逐漸消退。但相比大品牌,中小企更容易被消費者追究使用產品後出現皮膚敏感的情況。

    機構合作開工作坊

    該店位於雅廉訪大馬路,店面約二百呎,比較當眼,周圍都是住宅,人流量多,容易接觸街客,且亦透過臉書、微信宣傳推廣。消費者為皮膚有問題的人士,以三十至四十五歲女性為主,這群體忠誠度較高,人均消費約五百元。現時聘有兩名員工,一名本地員工、一名外僱,人資充足。店舖有近八百名會員,消費有折扣優惠。主要收入來自零售業務,工作坊只佔兩至三成,因代理的產品有精密設備支援,使用限期較長,但DIY護膚品只能放置約半個月。該店亦與商業和社服機構合作,開辦員工等工作坊。

    店舖已申請青年創業援助計劃,獲批二十萬元,用作與導師Alice Ho合作的保證金。她們稱,護膚品並非必需品,天鴿風災後生意受到影響,居民消費力減弱。目前主力鞏固店舖生意,穩打穩扎,待經營環境更佳時,考慮租用更大店面,申請美容牌照,延伸美容服務。亦會考慮申請教學牌照,豐富工作坊業務。

    本報記者  何秀甄

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