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第A12版:經濟 上一版3  4下一版  
      本版標題導航
與博企合作十七年共同成長
金沙:完善資訊促進採購順暢
電子平台拓營銷新方向
關注客戶可持續採購政策
長期採購合同風險防控
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當前報紙日期:
2019 1月29日 星期
 
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電子平台拓營銷新方向

滙業銀行

    電子平台拓營銷新方向

    滙業銀行欣賞個案企業為了讓客戶享受優質服務,積極配合引進新產品迎合市場需要。因應博企客戶重視環保,主動引入環保文儀產品,以達到客戶需求。為求令其業務更加成功,本行對個案企業有以下建議:

    1.鼓勵個案企業可先專注辦公室文儀用品採購,以凸顯其專業優勢。同時主動了解市場供應及預計客戶需求情況,建議多參加國際文儀產品展覽,留意適用的新產品。可以考慮成立專責採購小組,於全球搜羅新款文儀,然後挑選會受市場青睞的產品引入澳門市場,讓客戶選購時有更多選擇。

    2.個案企業可優化現有採購目錄,將之轉化成產品採購電子平台,上載新品推介、產品介紹並附上參考照片,方便客戶隨時瀏覽及獲取最新產品資訊,從而刺激客戶消費意慾。另建議個案企業物色人流多地點作為實物展示區,讓客戶在線上觀看心儀產品後,可到線下的展示區試用產品,進行O2O方式營運。

    3.由於文儀用品款式種類較多,加上有時交貨期會較趕急,為應付客戶突發要求,建議個案企業可引入自動補貨系統 (Top Up System),對於客戶經常採購的文儀產品設定最少存貨量,當該產品存量降至低於最少存貨量時,採購員立即主動補貨,保證常用文儀產品能夠無間斷供應。

    總的來說,顧及長遠發展,本行建議個案企業可先與銀行建立良好關係,做好財務計劃,維持足夠流動資金,落實建立電子銷售平台及自動補貨系統等的額外開支。

    滙業銀行

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