B2B會展營銷專攻垂直專業媒體

國際專業展覽會業務穩步增長

投放告別雨露均霑

B2B會展營銷 專攻垂直專業媒體

【本報消息】今年以來，本澳會議展覽活動多，但有業界表示市場兩極化，國際專業展覽會業務穩步增長，本土面向大眾的傳統展銷會持續承壓。由於經濟不明朗，國際專業展覽營銷投放只集中專業媒體上，與過去雨露均霑的情況大相逕庭。

調整廣告投放邏輯

業者表示，今年下半年會展活動總體數量和去年基本維持同一水平，但展會整體規模、國際化程度顯著提升。聚焦出海、跨境電商的專業化會議與展覽，參展需求不斷升溫，來自國際市場的業務營收持續增長。惟與此相對的是，面向本土市場的普通展銷會表現則持續下行。

伴隨着市場結構轉變，會展行業的廣告投放邏輯也有重大調整。過往展會習慣投放本地電視台、電台、報紙、巴士廣告等大眾媒介觸達普通居民。如今，以商務洽談、學術交流為核心的B2B專業會展，營銷重心全面轉移至垂直專業媒體。如早前一場千人級別的行業學術大會，廣告全部投放於行業、財經領域的專業刊物，完全放棄本地大眾宣傳，也未有邀請大眾媒體採訪報道。因該類會議目標受眾主要為行業學者、科研人員、企業從業者，核心訴求是商務對接、學術溝通，並不需要向普通大眾作廣泛曝光；也有部分國際項目只選擇國際財經媒體做招商引資層面的傳播。

專業媒體廣告走高

投放策略轉變背後，是企業宣傳預算的收縮。企業受出境名額限制影響，每年僅有一次出境參展的機會，故把有限的推廣經費高度集中，優先追求精準的商務客戶對接。在經濟繁榮時期，企業會同時兼顧B2B商務投放與B2C大眾宣傳，惟當前經濟不明朗，多數企業壓縮本地大眾宣傳渠道預算，資源向B2B專業傳導傾斜，本土廣告市場因而受壓。

現階段專業展數量佔比持續走高，專業媒體的廣告份額隨之提升。但B2C板塊仍具備實際價值，不少科技企業需要借助普羅大眾的現場試用，收集產品體驗反饋，用以改良迭代產品。

業界分析，現階段企業資源高度偏向B2B，屬階段性現象。一旦後續宏觀環境改善、企業推廣經費修復，不管是B2B商務對接，還是面向大眾的B2C展會活動，企業相應營銷投放，將會如過去般“雨露均霑”。